Por que a movimentação de pessoas ao redor do seu ponto comercial pode ser decisiva para o sucesso da sua franquia
Quando falamos em localização estratégica para franquias, especialmente no setor de alimentação e varejo, existe um fator que pesa — e muito: a presença em um polo gerador de fluxo. Mas o que exatamente isso significa e como essa decisão pode impactar diretamente nas suas vendas e visibilidade?
O que é um Polo Gerador de Fluxo?
Polo gerador de fluxo é qualquer lugar que, por si só, atrai um grande volume de pessoas diariamente. Exemplos típicos incluem:
- Shoppings centers
- Estações de metrô e terminais de ônibus
- Universidades e escolas
- Hospitais
- Grandes centros empresariais
- Órgãos públicos
Estes locais naturalmente concentram um público variado e constante — o que, estrategicamente, pode se traduzir em aumento no tráfego de clientes potenciais para sua franquia.
Por que isso importa tanto?
1. Aumento da visibilidade espontânea
Estar em um local com grande fluxo de pessoas aumenta as chances de sua marca ser notada por quem sequer planejava conhecê-la. A famosa “compra por impulso” se torna mais comum quando o consumidor passa por sua vitrine diversas vezes ao longo da semana.
2. Redução do custo de aquisição de clientes (CAC)
Um ponto em um polo gerador de fluxo pode gerar tráfego orgânico suficiente para reduzir sua dependência de campanhas de marketing digital ou promoções agressivas. Afinal, parte da atração já vem naturalmente da localização.
3. Validação social e segurança da escolha
Locais movimentados transmitem uma sensação de segurança e credibilidade. Uma loja inserida em um ambiente conhecido e frequentado tende a gerar mais confiança no consumidor.
Dados que comprovam a importância
Segundo um estudo do Instituto Locomotiva, 78% dos consumidores brasileiros preferem fazer compras presenciais quando estão em áreas com maior circulação de pessoas, como shoppings ou centros comerciais, pela conveniência e segurança.
Fonte: Instituto Locomotiva – 2023
Além disso, dados da ABF (Associação Brasileira de Franchising) indicam que franquias localizadas em polos de grande fluxo registram, em média, 23% mais faturamento em relação a unidades em regiões periféricas ou com pouco movimento.
Fonte: abf.com.br
Como escolher o polo ideal para sua franquia?
✔️ Estude o perfil do público que frequenta o local
✔️ Avalie a concorrência direta e indireta na região
✔️ Observe os horários de pico e o volume real de circulação
✔️ Conte com ferramentas de geomarketing para fazer essa análise de forma precisa e embasada
FAQ – Dúvidas Frequentes
- Estar em um polo de fluxo garante sucesso?
Não. Ele é um fator importante, mas precisa estar aliado a bom atendimento, produto de qualidade e gestão eficiente.
- Vale a pena pagar mais caro pelo aluguel nesses locais?
Depende do retorno estimado. Em muitos casos, o custo mais alto se justifica pelo aumento de vendas, mas é necessário avaliar com dados reais.
- Posso usar o geomarketing para identificar esses polos?
Sim! O geomarketing permite analisar fluxos de mobilidade, perfil demográfico, renda média e concorrência local — fatores cruciais na escolha.
Se você é franqueador ou dono de franquia e quer tomar decisões baseadas em dados, fale com a gente. Ajudamos marcas a crescerem com segurança, mapeando os melhores pontos comerciais com base em geointeligência.
📍 Local ideal não é sorte. É estratégia.
