Escolher o ponto comercial errado pode ser um erro fatal para qualquer franquia. Muitos empreendedores acabam investindo em locais que parecem promissores à primeira vista, mas que não oferecem o suporte necessário para um negócio sustentável e lucrativo. A seguir, vamos explorar os três erros mais comuns na escolha do ponto comercial e como evitá-los.
1. Desconsiderar o Perfil do Público-Alvo
Um dos erros mais recorrentes é escolher um ponto comercial sem levar em conta o perfil do público-alvo da franquia. Por mais movimentado que um local seja, se o público que circula ali não estiver alinhado com o que o negócio precisa, as vendas podem ficar muito abaixo do esperado.
Como evitar esse erro?
- Analise os hábitos de consumo da região.
- Faça pesquisas de mercado para entender se o público-alvo frequenta aquela área.
- Utilize ferramentas de geomarketing para mapear a concentração de potenciais clientes.
2. Focar Apenas no Preço do Aluguel
Muitos franqueados escolhem seu ponto comercial baseando-se apenas no valor do aluguel. Optar pelo mais barato pode parecer vantajoso a curto prazo, mas um aluguel acessível em um local sem movimento pode significar prejuízo constante. Da mesma forma, pagar um aluguel alto em uma área que não gera fluxo qualificado pode comprometer a saúde financeira do negócio.
Como evitar esse erro?
- Analise o custo-benefício do ponto, considerando aluguel, condomínio e IPTU.
- Verifique o potencial de faturamento e se justifica o custo do espaço.
- Faça projeções financeiras antes de fechar contrato.
3. Ignorar a Concorrência Próxima
Abrir uma franquia ao lado de concorrentes diretos sem uma estratégia bem definida pode impactar negativamente o desempenho do negócio. Em alguns casos, a concorrência pode ser benéfica, pois cria um polo de consumo, mas é essencial avaliar se a sua franquia consegue se destacar no meio.
Como evitar esse erro?
- Analise a quantidade e o tipo de concorrentes na região.
- Diferencie-se com um bom posicionamento de marca e estratégias de marketing.
- Escolha locais onde há demanda não atendida.
📌 Conclusão
A escolha do ponto comercial ideal exige um estudo detalhado e uma análise estratégica baseada em dados concretos. Evitar esses três erros pode garantir que sua franquia tenha um bom posicionamento desde o início, aumentando as chances de sucesso e lucratividade.
❓ Perguntas Frequentes (FAQs)
1. Como posso saber se um local tem o público certo para minha franquia? Use ferramentas de geomarketing, analise o fluxo de pessoas e faça pesquisas de mercado para entender se o perfil dos clientes corresponde ao seu público-alvo.
2. Vale a pena pagar um aluguel alto em um ponto muito movimentado? Depende do potencial de faturamento do seu negócio. Se o fluxo de pessoas for qualificado e gerar vendas suficientes para cobrir os custos, pode ser uma boa escolha.
3. Como avaliar se a concorrência próxima é uma ameaça? Estude os concorrentes diretos, veja se a demanda é suficiente para mais um negócio e analise como sua franquia pode se diferenciar.
4. Quanto tempo leva para avaliar um ponto comercial antes de fechar contrato? O ideal é levar algumas semanas para realizar uma análise detalhada do local, do fluxo de pessoas e dos custos envolvidos.
5. Quais ferramentas ajudam na escolha do ponto comercial? Softwares de geomarketing, análise de tráfego de pessoas, pesquisas de mercado e consultoria especializada são algumas opções que podem ajudar na decisão.
