Você investiu tempo, dinheiro e um sonho na sua franquia. O plano de negócios é sólido, o produto é excelente e a equipe está motivada. Você encontra um ponto comercial que “parece bom”: o aluguel cabe no bolso, a rua é movimentada e você tem um “bom pressentimento”. Seis meses depois, o faturamento não chega nem perto do projetado e as contas começam a apertar.
Este cenário, infelizmente, é a realidade de milhares de empreendedores no Brasil. E a causa raiz, na maioria das vezes, é um erro silencioso que pode custar mais de meio milhão de reais: a escolha do ponto comercial baseada no “achismo”.
O que é o “Achismo” e Por Que Ele é Tão Perigoso?
O “achismo” é a prática de tomar decisões críticas de negócio com base em intuição, suposições e informações superficiais, em vez de dados concretos. É pensar:
- “Eu acho que essa rua tem bastante movimento.”
- “Eu acho que o público daqui vai gostar do meu produto.”
- “Eu acho que não tem muito concorrente por perto.”
O problema é que o mercado não se importa com o que nós achamos. Ele responde a fatos. O fluxo de pessoas pode ser alto, mas será que é o fluxo do seu público-alvo? O bairro pode ser nobre, mas será que os moradores têm o hábito de consumir o que você vende?
A Solução: Trocando a Intuição pela Inteligência de Dados
A única forma de combater o “achismo” é com dados. É aqui que entra o Geomarketing, a ciência de analisar informações geográficas e demográficas para tomar decisões de negócio mais inteligentes.
Em vez de “achar”, o geomarketing permite que você saiba:
- Qual é o perfil exato das pessoas que moram e trabalham na região? (Renda, idade, escolaridade, interesses).
- Qual é o fluxo real de pessoas e veículos, por dia da semana e hora?
- Onde estão localizados seus concorrentes diretos e indiretos?
- Qual é o potencial de consumo daquela área para o seu segmento específico?
Imagine poder visualizar em um mapa as áreas exatas da cidade onde seu público-alvo se concentra. Imagine saber, antes de assinar o contrato de aluguel, que o ponto A tem o dobro do potencial de faturamento do ponto B, apesar de parecer menos promissor à primeira vista.
Isso não é mágica, é estratégia. É a diferença entre apostar e investir.
Na Dots Hunters, nossa missão é substituir a incerteza dos “achismos” pela segurança dos dados. Ajudamos franqueadores a evitar o erro de R$ 500 mil, garantindo que cada nova unidade seja aberta no local com o máximo potencial de sucesso.
Antes de escolher seu próximo ponto, pergunte-se: minha decisão é baseada em um “achismo” ou em dados concretos? A resposta pode definir o futuro da sua franquia.