Você pode ter o melhor produto, a melhor franquia, o melhor atendimento. Mas se errar no ponto comercial, todo esse esforço pode ir por água abaixo.
No universo das franquias — especialmente em alimentação, varejo e serviços — a escolha do ponto é uma decisão que não admite amadorismo. Não é exagero dizer que o sucesso ou o fracasso da operação passa, antes de tudo, pela localização.
Por que o ponto comercial é decisivo?
Ao contrário do que muitos pensam, escolher o local para sua unidade não se resume ao “movimento na calçada”. É preciso entender quem passa, por que passa, em que horário, com qual perfil e qual poder de compra.
A análise assertiva leva em conta dados geográficos, demográficos, comportamentais e competitivos. E se você não faz isso de forma técnica, está assumindo um risco altíssimo.
Segundo a ABF, 56% dos fechamentos de franquias nos dois primeiros anos estão ligados diretamente a falhas na escolha do ponto.
Fonte: Associação Brasileira de Franchising – Relatório de Desempenho do Setor, 2023
5 Fatores Críticos que uma boa análise de ponto deve considerar:
1. Demografia local
Seu público ideal mora ou trabalha na região? Qual a renda média, idade predominante e hábitos de consumo?
2. Fluxo de pessoas qualificado
Não basta ter movimento. É preciso que o fluxo seja composto por pessoas com o perfil de consumo da sua marca.
3. Concorrência direta e indireta
Saber onde estão e como atuam os concorrentes é vital para avaliar se há saturação ou oportunidade.
4. Acessibilidade e visibilidade
O local é fácil de encontrar e acessar? Tem estacionamento, transporte próximo, sinalização clara?
5. Potencial de crescimento urbano
A região está em expansão, com obras ou planos de investimento? Isso pode indicar uma valorização futura — ou riscos.
O que acontece quando a análise falha?
- Baixo fluxo de clientes desde a inauguração
- Alto índice de promoções para atrair público (o que reduz margem)
- Dificuldade em cobrir os custos fixos
- Falência em menos de 2 anos
Ferramentas para garantir uma análise precisa
Hoje, com ferramentas de geomarketing, inteligência de mercado e mapas de calor, é possível prever o desempenho de uma unidade antes mesmo de assinarem o contrato de locação.
Empresas como Dots Hunter, por exemplo, cruzam dados públicos e privados para indicar os pontos comerciais mais promissores para cada tipo de franquia.
Conclusão
Errar no ponto é como construir um castelo sobre areia.
A localização certa pode ser a diferença entre escalar faturamento ou fechar as portas. E isso só se descobre com análise profissional e baseada em dados reais — nunca em achismos.
FAQ – Dúvidas Frequentes
- Posso confiar só na opinião do franqueador sobre o ponto?
Não. O franqueador pode ajudar, mas você deve validar com dados, estudos e ferramentas de geomarketing.
- Se o aluguel for mais barato, vale o risco?
Não necessariamente. Um aluguel barato em uma área errada pode sair mais caro a longo prazo. Priorize o potencial de retorno.
- Quanto custa uma análise profissional de ponto comercial?
Depende da profundidade do estudo. Mas o investimento geralmente representa uma fração mínima do valor total da implantação — e evita prejuízos muito maiores.
